Je suis un Michel aussi   J'avais en vue un bateau  de 36 ' d'occasion. Prix demandé 99 K€, prix proposé sans avoir visité 70  K€, après visite et expertise 56 K€ soit  -43%. Prix accepté par le vendeur. In fine je ne l'ai pas acheté mais pour des raisons personnelles extérieures à la négociation de cette transaction.

Le mieux c'est de faire réaliser une expertise  (500€) et  de bien étudier tous les aspects. Le vendeur valorise l'équipement qu'il a acheté et le surestime, ce qui compte c'est le basique, coque,  moteur, arbre + hélice ou saildrive, gréement et voiles. Le reste c'est du détail car les puces nautiques sont nombreuses et peuvent fournir tout ce dont on a besoin.

Le marché est pléthorique c'est à l'acheteur de    faire une proposotion sérieuse et argumentée (tableaux comparatifs, valorisation des travaux à réaliser, prise en compte de l'état des voiles, de l'inventaire, etc...).

Bonne négo, j'étais acheteur avant d'être à la retraite... mais cela ne sert pas davantage que de savoir par presse spécialisée  et vécu de terrain que le marché est surestimé !